2021年吉林农商行备考之岗位认知 (如何成为一名优秀的客户经理?)

2021年吉林农商行备考之岗位认知 (如何成为一名优秀的客户经理?)

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　　第一，必须清晰自己的目标。银行通常不会给客户经理指派客户，没有人告诉你该去营 销哪些客户，完全由你自己决定。在没有亲缘关系可以依靠的情况下，单纯的存款类客户、 特大型贷款类客户是比较难搞定的，而中小型客户是一个不错的方向。坚持一个方向的结果 就是你会把自己培养成特定行业的专家，对这个行业规则非常熟悉，积累较好的人脉资源。

　　第二，要熟悉银行制度和产品。作为客户经理来说，人脉资源非常重要，但并不是说没 有关系就不能开拓业务，保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产 品。只有熟悉了各项产品和制度才可以尽快开展业务，给客户带来价值。

　　第三，增强自己的驾驭能力，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位 置，牢牢把握合作的主动权，让客户按照你的意图行动。

　　第四，为客户量身定制个性化授信方案，而非机械推销标准化产品。根据企业采购、销 售、经营管理等个性特点，将各类授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服 务方案，在服务客户同时达到获取利润的目标。

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